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发表于: 2020-4-8 17:43 | 显示全部楼层

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“医加医”陈中华,成功在渺小里萌芽    


初见陈中华,他正在通话,我在近处打量着,西装革履,身姿挺拔。“请坐!”,他抬手示意我,随即他整理衣衫屈身坐下,举手投足间无一不透露着谦逊、沉稳。


陈中华,男,重庆医加医眼镜有限责任公司法人,2009年开店,现有“医加医”连锁眼镜店80家,以永川为中心,分布渝西地区和泸州。在千叶眼镜工作5年,爱尔眼科工作7年,爱尔眼科工作期间兼江北区青少年近视防控中心的主任。

做最近的选择

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法国报社举办了一次有奖竞答,如果卢浮宫着火了,你会选择救哪一幅画,其中获得金奖的回答是:我选择离门最近的那一幅。选择是一种智慧,而人生就是一次又一次选择的结果。

在我第一次问到陈中华为什么会选择从事眼镜行业的时候,他回答得很干脆:“我从事眼镜行业多年,从毕业就在重庆的一家眼镜公司上班,公司倒闭后在千叶眼镜干了5年,之后再到爱尔眼科视光部当主任7年,这是最熟悉和了解的行业。”他睿智的在人生最重要的时刻做了最近的选择,所以有了今天的医加医。


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陈中华坦言他只会干这件事,只会做这个板块,这个领域有了十几年的工作基础和经验。当时爱尔眼科在重庆视光领域来说已是翘楚,而他是视光部的主任。开店初期,他不仅是配眼镜,而是从医疗的角度来看待视光的问题,他有自信,如果在永川他不做这件事就没有人能够做好。很明显,这句话在企业的发展中得到了充足的印证。从他口中得知,在永川眼镜行业的竞争还是相当激烈的,那时候的竞争对手已经有了名气,就算在这样的背景下他们只花了4年时间做到永川第一。


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他回永川开店,身无长物,没有退路可走,所以同时在爱尔眼科上班,他认为前进路上必须给自己保障,才能没有后顾之忧。在这样的状态下,他总是在凌晨一两点往返于重庆和永川,医院的工作有条不紊的进行,休息时间回永川培训员工、找合作、做公益,他说这是最充实的时光。爱尔眼科视光部在爱尔集团排名第五,并以30%的比例增长,他要花很多的时间在视光工作上,兼任江北区青少年近视防控中心主任,要和很多部门接洽、统筹安排。各项工作都做得风生水起让他非常有成就感,工作不仅没有落下,销售业绩还逐年增长。3年的时间,兼顾本职工作的同时,“医加医”有了7家店,永川有4家,綦江、万盛、潼南各1家。用尽全力做自己喜欢的事情是一件非常美妙的事情,只会充满激情,但店长离职、政府部门因部分原因找上门来等等也会觉得烦心,但就像疾风掠草般转瞬即逝

从“0”到“1”

“医加医”共有80家店,以永川为中心,分布在渝西地区和泸州。从开始创业至今实现了从“0”到“80”的巨大突破。占领市场的原因有三,第一方面是产品性价比最高;第二个方面是专业最优;第三方面是公司的合伙人机制。

就永川来说,竞争激烈,“医加医”扩展了二十几家店但永川总店业绩仍在上升。“医加医”售后是以“客户满意”为首要原则,并且是主动性的,在配镜后取镜的第一时间告知客户一星期内可无条件更换。如果镜片能使用就继续使用,如果不行就重新配,其中所有的损失都由公司承担。从客户的角度,把他们的利益放在首要位置,相信他们也能感受到公司的真诚。

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陈中华从开店便专注培训员工,公司在员工培训方面下狠手,从2016年开始至少花了200的培训费。在专业这一块,公司把保证眼健康作为专业方向,不仅仅是把眼镜做好或使镜框款式多样化。他说公司只能决定服务的好坏、专业的精粗,产品的方向由客户掌握。永川作为职教中心,近视较普遍,市场广阔。近视的小孩,公司想尽一切办法控制度数;老年人配老花镜,要验光,做生态护眼、消除眼部疲劳。他认为公司和客户是相互,客户感受到他们的真挚,客户黏性才更强,忠诚度才更高。

来店的顾客都会从视功能、视疲劳、营养这些角度全方位的做保健指导,洗眼、生态护眼(眼膏眼贴)、按摩等都可以舒缓眼部疲劳。凡是学生,除特出原因,所有的孩子都会做全套眼保健。基于眼保健,“医加医”才能迅速开店。关于近视防控,角膜塑形镜从不作为唯一的防控手段,成功率为50%,眼部感染可能性为40%。要从根源上解决眼部疲劳,就要结合光学、眼部护理、角膜塑形技术、“爱尔信”、光生物疗法等多个手段,并把视功能训练和家庭防控手段结合起来,从而起到近视防控的作用。近视防控版块是公司的发展重点,积年累月的学习和提升才有成就。

合伙人机制指的是“医加医”的每一位店长都会是公司的股东,他们有了归属感,在经营管理店铺的时候能够将自身和公司的利益结合起来,实现双赢。10年,从“0”到“80”再到“1”,“1”代表着每一家店都是独立个体,不会受到牵制。陈中华表示他从来不会干涉门店的经营管理,每个店的运营机制都是由店长决定。用10年的时间将自己毕生所学教授给员工,培养他们成为老板,这是他自豪的地方。“医加医”的员工学历都不算高,但是在他的带领下,能够在短时间内成长,只要是付出努力的人都会发光发热。


越努力越幸运

上天对任何人都是公平的。鲁迅先生说过,人类的悲欢并不相通,我只觉得他们吵闹。但不知从什么时候开始,很多人习惯以自我想法来猜测事物本身,可是他们可能在你不知道的墙角努力。

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陈中华现在自带光环的人设,是埋头苦干22年的结果;侃侃而谈的自信是无数个通宵拼命的战利品。他带领“医加医”从城区到乡镇,从永川区内到重庆市外,每一个步都走的坚毅,所以幸运才会如期降临。

他在培养员工和教育孩子的时候都不会束缚他们的天性,他的放手成就了更多人的可能性。在小时候,因为受到父母的抑制,造成不自信,甚至在高中毕业的时候和女同学讲话都会脸红,那种不自信好似刻进骨子里一样。在后面的工作生活中他意识到这一点对自身造成的影响开始刻意的培养自信,慢慢站上讲台演讲,参加各种比赛,尽管憋足但有成长。

当我问“作为一匹千里马,你有遇到伯乐吗?”

他感慨:“这样的人太多!从进入眼镜行业,开店的梦想便根深蒂固,由于家庭原因 ,历练12年,我才觉得自己具备了这样的能力,这其中少不了朋友的支持。

他坚信越努力越幸运。一个从未谋面的网友在他开五板桥那个眼镜店时借出10万,现在成了朋友、合伙人;一个学教练技术时的同学,几年后第一次见面遇巧总店扩大开业前来祝贺,把私房钱6万都给了他;总店漏水把楼下的新装的金店、鞋店淹了,他赶到后一句“有什么事儿找我”就和金店老板结下不解之缘......因为靠谱有担当所以值得。他回忆道:“赔偿、道歉、周旋都是常有的事儿,不过回头看还是走得很顺利,有了这样一个团队,我自豪。”



沉浸渺小而后伟大


初心在最开始的时候往往简单朴素,但是它会慢慢长大,就像一颗种子能够长成一棵参天大树;又仿佛站在零的起点,慢慢绵延成很长很长的道路。

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在“医加医”,他很喜欢员工叫他陈老师,大家也就很少称陈总,他以能够帮助更多的人为奋斗目标。从客户角度,帮助更多的客户解决自身的问题;从员工的角度,帮助他们实现人生目标、完成梦想。其实每个人都有梦想,只是湮灭在了狼藉的生活中,他要做的就是让他们重拾梦想,为之奋斗。他没想过退休,在能够发光发热的时候他就会干到底,就要把“医加医”打造成视光行业的创业品牌。

众所周知,阳光、辐射等等都会对眼睛造成影响,而缓解眼疲劳的最关键的问题就是不要用眼过度。这受到大众关注,成为社会问题,防蓝光眼镜应运而生,进入了公众视野。在疫情期间,所有人在家生活、学习、工作,造成极度恐慌,在恐慌之后就会进行深度思考。孩子在家上网课,面对电脑、手机,不合理用眼就会造成近视、近视度数加深,这将是爆发性的。深种心底的公益种子缓缓萌芽,他决定找总部支持设备,自己花精力和金钱来共同促进这个活动。所以才有了他向总公司提出的“艾尔兴公益”活动去帮助1000个家庭的孩子解决视力问题。初心就是这么简单而纯粹,在公益的路上,他从来就不会停止脚步。

所谓初心,是在所有的愿望、誓言和梦想当中,离自己本心最近的那颗心。初心关系着每一个人,从哪里来,最后走向哪里。

想见的人就见

想去的地方就去

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发表于: 2020-4-8 17:56 | 显示全部楼层

支持支持再支持
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发表于: 2020-4-9 12:41 | 显示全部楼层

 
确实是,越努力越幸运!
 
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发表于: 2020-4-9 22:10 | 显示全部楼层

希望医加医发展越来越好
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发表于: 2020-4-9 22:11 | 显示全部楼层

就喜欢这种用实力说话的
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发表于: 2020-4-9 22:12 | 显示全部楼层

低调的人总是深藏不露
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发表于: 2020-4-10 08:54 | 显示全部楼层

喜欢这样的内容,多发现一些永川人的故事
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发表于: 2020-4-10 08:54 | 显示全部楼层

陈老师,也来教教我们撒,嘿嘿
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发表于: 2020-4-10 08:55 | 显示全部楼层

有梦想的人一定会前途无量
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发表于: 2020-4-10 10:44 | 显示全部楼层

喜欢这样的内容,我也要去学着让孩子自由生长
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发表于: 2020-4-10 11:03 | 显示全部楼层

或许放手才是最好的管理和管教方式
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发表于: 2020-4-9 11:26 | 显示全部楼层

 
优秀的人,不错
 
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发表于: 2020-4-9 14:54 | 显示全部楼层

 
长得帅,不错。
 
发表于: 2020-4-9 15:11 | 显示全部楼层

 
每一个步都走的坚毅,所以幸运才会如期降临
 
发表于: 2020-4-9 16:03 | 显示全部楼层

 
不错
 
发表于: 2020-4-9 17:34 | 显示全部楼层

 
不错
 
发表于: 2020-4-9 21:08 | 显示全部楼层

好帅
发表于: 2020-4-9 21:08 | 显示全部楼层

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