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【永川人的故事】40期 桃李汽车销售有限公司李春杰:行动派都有一颗不安现状的心

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发表于 2020-7-13 17:16:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

初见李春杰,他正坐在沙发上小憩,挺直的坐姿,反倒让沙发显得越发的窄小,身边唯一的声响,便是他女儿看视频的声音。

说实话,这样的场景,很容易让人心生温暖,毕竟,这是父亲和女儿之间的温情时光。

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李春杰,桃李汽车销售有限公司的创办人之一。

汽车经济,是近十年来涌起的淘金高潮。这个经济涵盖了汽车维修、保养、装修、美容、清洗、年检、后续保险、防盗、安全、二手车交易等多个领域。

其中,以二手车市场交易为例,交通发达了,就会有不少的人希望有一辆自己的代步车,让自己出行更加的方便。但是,一辆新车的价格动不动就几十万,而且,现在车子的上新速度太快,车子保值作用已不像过去那样的突出。因此,有很多人会选择买一辆二手车,满足自己出行的需要。

李春杰,桃李汽车销售有限公司的创办人之一。算是永川最开始做二手车买卖的那一批人。他在永川二手车市场还未完全成型的时候,就有了自己的口碑。一说起“桃李汽车销售”,很多人都对这家公司赞不绝口。那么,他是怎么做到这个程度的呢?

时不我待 想到了就去做

2004年,李春杰来永川读书。刚上大学的他,抱着对未来的期望,选择了计算机专业。2004年,计算机开始迅速的普及。然而,在那几年,计算机的价格,对很多人来说,并不是那么的美丽,很多人会因为价格望而却步。

2007年,李春杰读大三的时候,他注意到了这个情况,从需求和价格上分析,他认为做计算机二手买卖的前途很高。时不我待,行动派的他,直接投入计算机二手买卖市场。

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做计算机二手买卖遇到的第一个问题便是,怎么取信他人?于是,他从自己身边出发,有目的、小范围的辐射,利用自己计算机专业的优势,不断的强化他人对自己的计算机专业印象,顺利的取得他人信任,然后再开展收售二手电脑及零件服务。就这样,慢慢的积累了自己的第一桶金

到了2008年毕业的时候,他做下了一个决定:开一家属于自己的电脑专卖店。这一举动,得到了家人的认可!在家人的支持下,一家属于自己的、小小的电脑专卖店就这么开张了。直到现在,这家店还开在永川的商贸城。

不甘现状 提升生活品质

2012年,28岁的他,家庭圆满。但想要自己的家庭过的更好,他决定开展副业。

开电脑店时,经常听到别人说,白酒生意是多么的挣钱。于是,他把主意打到了白酒生意上。然而,酒生意并自己想象的那么好做。一个不懂酒的小白进入酒市场,不过半年,就被碾的渣都不剩。到2012下半年,他及时收手,不再关注酒生意。

酒生意做不了,可是自己开展副业的心,并没有因此冷却下来!他不断的在寻求自己开展副业的可能。

2012年,使用桶装水的家庭或单位越来越多,而永川现有的桶装水配送店又不能满足实际需要。于是,“桶装水”成为他副业开展的地方。

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说来简单,但“桶装水”涉及到的事情太多太杂,一个人的心力并不足以支撑这么多的事情!找到一个志同道合的合伙人,就会让自己轻松很多。

幸运的是,他找到了符合自己想象的合伙人。

2014年,桶装水的配送、运营、服务都已经步上了正轨,盈利也很可观。

多数人做到这儿,就会安定下来了。但是,30岁的春杰,有一颗不安于现状的心,他又开始琢磨其他的副业了。

行动派的背后都有着质疑

2014年,永川的交通变得更加的便利了。春杰注意到永川有很多人都在买私家车。他就逆向思考了一下:这么多人买私家车,那急需用钱的时候,私家车是第一时间转卖出去的,这样的话,就会有很多二手车流入市场。那么,他是不是可以接手这些二手车,然后卖出!

想到这儿,他就开始坐不住了。他迫不及待的想去验证自己的想法。

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他接手了一辆二手车后,每天思考的问题就是:怎么把这辆车卖出去?

为了不让这辆车砸在自己手里,他利用各个途径,不停的寻找买家。

也许是因为他耿直的性格、也许是因为他“贵精不在多”的交友原则。他第一辆车就这么顺顺利利的卖出了。

尝到甜头的他,开始把自己所有的心力都放在二手车买卖身上。甚至因此,直接放弃了做桶装水生意。

质疑、责怪、拒绝、碰壁、焦愁……是那段时间的常态。做为一个有担当的男人,他扛起了所有的质疑,决不轻言放弃,发挥不怕苦、不怕累的精神。30岁的他,比23岁的他,更拼。因为,这一次,不再只是他自己,他背后还有自己妻子和2个年幼女儿。

5年精品 服务至上 客户至上

2015年,永川拟建一个二手车交易市场。当春杰的朋友告诉他这个消息时,他第一反应就是进驻开店。

然而,开一个实体的二手车店,就肯定不能像自己之前那样,靠着自己的人缘,单打独斗的干。找合伙人是板上钉钉的事儿。

为此,他积极的寻求志同道合的合伙人,一起开办实体二手车店。由于大家都是做二手车市场的,共同话题就会比较多。在运营上,也有自己独特的见解。

而李春杰个人感觉最深的便是,做好服务比什么都重要。所以,在创办之初,桃李汽车销售有限公司的售后部就已经安排上了!

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事实上,做二手车买卖,要经过找车、审车、审证、查看车险、过户等手续,这些手续并不是每一个二手车商都会亲力亲为的办。多数人会利用自己这边更为靠谱可信的渠道,去找专业的代办。这些专业的渠道,可能是二手车商们经过了血与泪的教训后,才确定的。

因为,二手车商们一开始也不能很好的辨明事故车、泡水车,也曾上当受骗过。

春杰也不例外。但是,在他收到事故车、泡水车后,他绝不把这类车子出售给自己的客户。自己的口碑就是这样一点点的积累起来的。

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为了让客户感受到自己的诚意,2016年年底,他决定约谈客户们一起吃饭,在吃饭时,具体聊一下自己的用车体验,就可以知道客户用车的真实感受。

据了解,线下聚餐,并让客户谈谈自己用车的感受,桃李汽车销售有限公司在永川二手车市场上,是头一家。

李春杰从2015年进驻永南物流园,到现在,已有5年了。这5年的时间,他和他合伙人的配合越来越好、分工越来越明确、彼此间的默契也越来越强!要知道,很少有生意合伙人能够合作到这么长的时间。

在春杰看来,他和合伙人之间的性格是互补性格。而且,他做二手车买卖,最看中的一点,便是服务!任何行业,都不能缺少服务!只要做好服务,让客户感受到你的诚意,他会选择相信你,愿意尝试你所售卖的东西或服务。这就是“服务至上、客户至上”的真实含义!

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往期内容:

【永川人的故事】39期 李磊:从家庭主妇到公司副总的逆袭! 

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打工人,打工魂,打工都是人上人

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发表于 2020-7-17 10:20:19 | 显示全部楼层

乍一看很普通,细想,就该反思,为什么别个成功了,我还是个loser

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发表于 2020-7-17 10:17:32 | 显示全部楼层

现在卖二手车的这么多,感觉没得以前好做了耶

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发表于 2020-7-17 10:13:26 | 显示全部楼层

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发表于 2020-7-13 17:27:02 | 显示全部楼层
这里牛人很多啊

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发表于 2020-7-13 21:51:32 来自手机 | 显示全部楼层
卖车找钱哟

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发表于 2020-7-17 10:13:47 | 显示全部楼层

是个牛人

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发表于 2020-7-17 10:14:18 | 显示全部楼层

卖车是不是很赚钱?

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发表于 2020-7-17 10:14:33 | 显示全部楼层

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发表于 2020-7-17 10:15:08 | 显示全部楼层

这就是别个成功的原因

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发表于 2020-7-17 10:15:30 | 显示全部楼层

怪自己不努力

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发表于 2020-7-17 10:16:07 | 显示全部楼层

大学创业,就证明本人就不平凡了

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