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在上一个楼市周期中，很多房企没有经受住“三道红线”的考验，在褪去了光鲜外表后暴露了内在的财务及开发模式等诸多问题。罗兰贝格也在《预见2022》报告中指出，经历过上一个楼市调整期洗牌后，在2022年后注重长周期能力建设的企业将脱颖而出。 爱情地产在2018年踏出了进军房地产的第一步，在逆境中遨游的爱情地产守正出新，将“因地制宜、稳健发展、开拓创新”三个关键要素融入进踏足新城、项目开发中。通过结果来看，爱情地产作为地产新锐交上了一份合格的答卷。那么，从开发者角度来看，爱情地产能逆势茁壮的原因是什么？因地制宜的进行项目建设的具体开发逻辑又是什么？基于此，4月14日，实况时报采访了爱情地产川渝公司副总经理王振芳来对行业热点问题进行解答。  （爱情地产川渝公司副总经理王振芳） 现在我们复盘过往的楼市，会发现2020-2021年已经进入楼市调整期的中后段。在楼市调整期中，爱情地产可保持稳定的持续性增长的要点是什么？爱情地产在产品创新方面和传统的开发商相比有哪些区别呢？爱情地产选择在这个时间段进入重庆，爱情地产看好重庆的哪一方面？ 王振芳：这些问题的回答原点是一个时间节点：2018年。客观地说，爱情地产2018年起家，从现在角度来看一定是有利有弊的。2018年正值全国房地产的峰尾，爱情地产没有赶上房地产上行的红利，从营收角度来说，相比起其他房企这自然是弱势。 房地产进入调整期后，各类大小政策频出。其中被无数次强调的政策具有了很强的指向性意味。爱情地产在此时才开始起步，那么就意味着爱情地产是拥有高灵活性的赛道选择权的。我们可以完全避开传统的房地产开发“三高”模式，采用新的模式来进行开拓。从2018开始，爱情地产就在以“低碳智慧城市运营商”为核心定位，不做大体量的复制粘贴，而是因地制宜的去针对城市特点、区域特点、地块特点来进行个性化开发。 
（爱情地产城市布局地图） 房地产行业已从粗放的竞争模式进入到了一个拼品质、拼产品力、拼服务的精细化管理时代。从客户个性化需求出发，来提升产品品质，打造自己产品IP，已成为提高企业核心竞争力的关键。 罗兰贝格也在《预见2022》这份报告中指出，经历过上一个楼市调整期洗牌，在2022年后注重长周期能力建设和精细化管理的企业将脱颖而出，我对此深表认同。爱情地产在2018年开始，就已经非常注重这两个要点的执行。总的来说，我认为爱情地产可保持稳定的持续性增长的要点，第一是稳扎稳打，因地制宜，不盲目扩张；第二是顺势而为，把开发理念和政策结合，去为城市做好项目，为百姓做好房子；第三是坚持初心，把技术融入建筑，让技术服务于生活。不论我们在哪个区域进行开发，哪个城市进行开发，都会把这几个要点贯穿进去。 
（爱情·天宸万璟效果图） 爱情地产来到重庆，也会把这几个要点贯穿进来。来到重庆的时间点也在楼市调整期中，在调整期中我们看到了重庆楼市的稳中向好的预期。成渝双城经济圈是大背景，成渝作为第四极并且有重庆这个超大城市在，成渝会在新周期下成长为实力雄厚的大城市群、经济群。有了向好的预期就会有新人口进入，单就重庆来说，重庆的土地面积非常广阔，主城区仍存机会，在都市21区中还有未被开拓过的蓝海。有蓝海就意味着有新需求，这对于爱情地产来说，无疑是做实事的好机会。 目前爱情地产在重庆的主城区和部分中心城区已经布局，目前销售状况都比较良好，市场反馈已经印证了爱情地产的开发思路的正确性。爱情地产向来是“来一城必深耕一城”，我们也会在重庆继续深耕，为重庆做好项目，为百姓建好房子。 
（爱情地产重庆部分项目意境图） 爱情地产在重庆的开发可以说是“志在四方”，主城区两个项目，永川高新区两个项目。能体会到，爱情地产的产品力和服务力的根本在于品质，放慢步伐，对产品进行不断地打磨与提升。我们从客户视角、企业视角与城市视角等多维视角来综合考量永川高新区的爱情城，它的打造给永川高新区的城市发展带来了新鲜血液。那么，爱情地产是如何看待永川高新区的？永川高新区的区域特征和爱情地产的开发理念有哪些契合点？ 王振芳：就爱情地产本身来说，它是个“年轻人”。对重庆来说，爱情地产是“后浪”。2022年的“后浪”，一是要向前辈学习，吸取成功经验再结合自身情况进行开发，二是要在新周期的大环境下，要创造一些新的、有趣的、实用的“新玩意儿”。 永川高新区之前就是一个区县城市，它是会被主城进行虹吸的。在主城都市区这一规划提出后，永川成为了重要战略支点城市。作为重要战略支点城市，就意味着会有产业政策进行倾斜，有高新技术产业涌入，这会让永川拥有差异化的支柱产业。 事实证明我们的预判是准确的，去年重庆发布了《2021-2035重庆国土空间总体规划》方案，在“内陆开放的重庆”这一章节中，永川区作为国家级开放平台永川高新区位列其中。基于此，永川高新区将会作为一个成渝发展中的重要节点来带动周边城市、区县、村镇发展，永川高新区也成为了一个有利的“虹吸点”。这几年在永川高新区的政府工作报告中，指出了一个要点“产城景融合”。这个是现在包括未来整个永川高新区的城市发展固定的区域性特征，这一点就和爱情产的开发思路非常契合了。比如爱情城，它的核心点就是“产城景融合”。 
（永川高新区产城景融合战略） 爱情城在凤凰湖板块，凤凰湖板块是整个永川高新区的产业重心，汽博和数字经济是永川高新区的支柱产业。在拥有绿色低碳的产业的同时，凤凰湖板块还拥有稀缺的自然资源。整个凤凰湖占地1249亩，这是永川不可多得的自然生态湖景。爱情城将凤凰湖自然景观作为底色，将永川高新区支柱产业之一汽车作为主题来进行城市综合体的打造。总体来看，永川高新区和爱情地产的共同目标就是产城景融合。目前永川高新区的商业地产和房地产的产城景融合还是一片蓝海，在蓝海中我们将会把自主研发的5L产品创新体系应用于产品设计之中。 5L产品体系共有5层含义，分别是：Low-carbon、Liberty、Leisure、Link、Lively——这是从低碳空间、自由人居、舒适环境、交互体验、活力服务五大维度提出的完善的产品创新体系。该理念倡导低碳方式，将带来自然舒适的空间体验，营造绿色健康的社区环境，提供多种智能服务，描绘活力社区图景。随着5L产品创新体系的推行，这也将成为爱情地产的产品标签。再加之爱情城落地后通过成熟的良好的运营，我们有信心可以在这片蓝海中顺利开拓，打造永川高新区首个低碳、科技的产城景融合示范项目。 
（爱情地产5L产品体系） 从开发者角度来看，爱情城的开发核心理念是什么？对永川来说爱情城这种别开生面的综合物业形态会给永川高新区带来什么？能为永川高新区的居民带来哪些生活方式的改变？ 王振芳：准确地说，爱情城是新时代的产物。新时代有新时代的核，爱情城的开发核与新时代的核一定是一致的。 新时代的核是什么？两会之后，国家对房地产提出了要求，这109个字就是新时代房地产的核。其中，对于房企来说，探索新的发展模式、商品房市场更好满足购房者的合理住房需求这两点是最重要的任务。我们是房企，也是城市建设者，也是城市运营商。我们需要做的就是如何拿着自己的成熟经验来为城市打造“新玩意儿”，去填补城市空白。 
（图源网络 保定爱情广场 ） 爱情城是个典型的例子。对于永川高新区来说，凤凰湖是3.0版本，它是产城景融合的示范区。在这里建造的项目，是最新的、最前沿的、最潮流的、最符合购房者需求的。在爱情城之前，永川高新区是没有最新的城市综合体的。1.0和2.0的区域是永川的老城区，商场+住宅+街心公园构成了“核心板块”。 现在永川向南来到了凤凰湖，爱情城就是标准的新城市综合体。它的主题商业，会为永川高新区带来新的商业血液和商业活力，拓宽了GDP的增长途径，它的物业形态，会为永川带来别开生面的居住方式、生意经营方式。还有一个更重要的，更新城市界面，在这里我可以简单讲一下爱情城的背景。 在爱情地产接手之前，这里是“韩国城”，由于之前的开发进度及各种历史原因导致项目曾经一度停滞。爱情地产花了19个亿来打造汽车主题购物中心，来做滨湖城市综合体的开发。这一是证明了爱情地产的资金实力是雄厚的，二是可以或多或少的在重拾城市信心上贡献了一份力量，三是更新城市界面，让凤凰湖板块拥有匹配中心城市的城市界面、拥有匹配中心城市的消费场所、拥有匹配中心城市的居住和营商的底层条件。 
（爱情广场 意境图） 当城市界面、消费场所、居住和营商的容器发生了质的变化的时候，这注定会为板块内及板块辐射区的居民带来生活方式的改变。 单就消费来说，永川高新区传统意义上的消费集中在两类商场：新世纪百货和万达。新世纪百货和万达能满足的是日常消费需求和进阶消费需求。爱情城的商业开业，则会为消费者提供了又一种消费方式：主题性消费。 13.5万方的商业除了传统商铺，还包含了汽车主题空间、滨湖社交平台、潮玩基地和文创空间。它更能满足凤凰湖板块年轻人群聚所产生的社交需求和时尚需求，将城市活力进一步挖掘出来。再加之爱情城的小户型类住宅公寓业态，为年轻人提供了又一种居住方式的选择。它更灵活、更轻量、更多变，对于年轻人是非常友好的。 
（爱情城商业氛围效果图） 一般来说，公寓类项目的认可度并不如住宅业态，但爱情城首开当天达成了300套的业绩。在您看来，是爱情城的哪方面吸引了购房者？打动购房者的要点和爱情城的开发初衷有哪些是契合的？ 王振芳：刚刚我们提到了，爱情地产是要为城市做好项目，为百姓做好房子。好项目和好房子其实是一个比较虚的描述。什么是好项目？什么是好房子？我认为，从规划到细节都应该认真，让技术服务于生活都是最基本的，预判到购房者的需求的方向，将未来前置，让一套房子能为业主带来多种选择，是更重要的。爱情地产的产品观与价值观，将产品与人的需求、人的情感深度捆绑，前置设计思考，满足一个家庭成长的全维度需求。爱情地产展现出了产品打造的全新可能性，形成独特的产品标签。 爱情城的物业形态是公寓没错，但是它仍具有差异化特点——水电气三通，并且是民用水电气的收费标准。从基础就决定了它虽为公寓业态，但又具有了居住属性，不论是对创业者还是年轻人刚需过渡都是合适的。爱情城是loft，5.1米的层高决定了向上的空间延展性很强，做两层分割的情况下，每一层的空间都比较舒适，不会有传统loft那种很压抑的感觉。还有一个很差异化的特征，它是双钥匙入户。在做两层全分割的情况下，一户可以分成两户，实现多种类营收。全部出租或一层自住一层出租都是完全没问题的，或者一层做工作室，一层自己住。我认为产城融合，从爱情城的物业形态上就能踏出第一步了。  （LOFT装修示意图 图源网络） 就像刚才所说，爱情城的开发理念是让一套房子能为业主带来多种生活方式选择，而不是用一套房子去固定业主的生活状态。户型小，总价能控制，从经济上来说这几乎是“零压力”，再加之楼下就是13.5万方的主题购物中心，日常生活的基本需求都能得到满足，或者进阶消费、更高的精神需求也是能得到满足的。 产城景融合是永川高新区的大趋势，也是爱情城的开发初衷。爱情城作为城市综合体，这是爱情地产在永川高新区的第一步，接下来还有天空之城·万璟这个永川高新区低密度第一大盘。它的低密度业态能为购房者提供更多的改善进阶选择。我相信这两个项目在永川高新区能成为产城景融合的标杆项目，也能填补区域内的业态空白、居住空白，为永川的居民带来不一样的生活方式。
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